Nuestro cliente, empresa poblana dedicada a la transformación y venta de vidrio, se encuentra en búsqueda de su próximo:

Vendedor Senior de Proyectos (Vidrio / Aluminio / Construcción)

Quien será responsable de detectar, desarrollar y convertir proyectos de instalación, a través de una prospección técnica y comercial especializada, identificando oportunidades con constructoras, arquitectos y desarrolladores, posicionando a la compañía como socio estratégico desde etapas tempranas del proyecto y asegurando ventas rentables alineadas a la capacidad operativa y a la promesa de marca.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente proyectos de instalación, identificando oportunidades técnicas y comerciales mediante visitas a obra, desarrollos y despachos de arquitectura.

• Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, arquitectos y desarrolladores, integrando soluciones de vidrio e instalación desde la etapa de diseño del proyecto.

• Calificar proyectos evaluando viabilidad técnica, margen esperado y alineación con las capacidades internas de la empresa.

• Coordinar visitas técnicas y levantamientos de información en sitio, identificando alcances, riesgos, accesos y condiciones de instalación.

• Gestionar el proceso comercial del proyecto, dando seguimiento a cotizaciones, resolviendo dudas técnicas y comerciales y orientando el cierre dentro del marco autorizado.

• Registrar, administrar y reportar el avance de los proyectos en el sistema comercial, asegurando trazabilidad, visibilidad y control del pipeline.

• Generar inteligencia de mercado, identificando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos segmentos o aplicaciones.

Requisitos del perfil

• Licenciatura en Arquitectura o Ingeniería Civil (indispensable).

• Experiencia mínima de 3 años en proyectos B2B, preferentemente en el sector de vidrio, aluminio o construcción.

• Experiencia en venta consultiva de proyectos y desarrollo de negocios técnicos.

• Conocimiento en lectura de planos, especificación técnica e instalaciones de vidrio.

• Manejo intermedio de Excel y experiencia con CRM o ERP.